大家都在搜

水資盈:一滴水,如何搶占中國洗護市場高地



  一滴水,改變一個市場。

  大品牌,大體量下,水資盈,一個以“水”為核心的高端洗護品牌,它的進駐會為中國洗護市場帶來怎么樣的驚喜?

  2015年,除了面膜市場外,洗護市場無疑是另一個有目共睹的“爛市場”。這個曾經承載了國內無數企業光榮與夢想的市場,卻在近幾年變得哀鴻遍野。

  不過黑暗過后,光明也將重現。新的英雄出現了——水資盈,一個以“水”為靈魂的品牌,在高手如林、高度板結的市場里,將為我們帶來怎樣的驚喜?又將如何破局?

  

 

  做一個讓國人驕傲的項目

  “我們做了一件讓中國人感到驕傲的事情。”

  水資盈創始人劉雪林曾對自己的團隊說了這么一句話。不了解背景的人或許會覺得劉雪林在吹牛,但只有了解真相的人才知道,她完成這一切究竟代表了什么。

  洗護市場是個人護理用品中最大的一個品類,數據顯示,中國已經是世界上洗護產品產量和銷量最大的國家。目前,中國有超過1600萬洗發水生產商,國內市場上的洗發水品牌就超過2000個。

  但就在這個曾創造了無數神話、奇跡的市場,中國企業的話語權卻在逐年降低,而外資企業的口碑卻在節節攀升。

  內外壓力的雙重壓迫下,水資盈能在重重包圍中沖出一條血路,在大家對整個行業最沒信心的時候,推出一個屬于國人自己的洗護品牌,完成了由“中國制造”到“中國智造”的轉變。“讓中國人驕傲”這句話用在它身上,豈不最恰當不過?

  那么,透過重重迷霧去看水資盈的崛起,它手里究竟握著怎樣的“秘密武器”?

  

 

  1、微對稱平衡水,技術決定地位

  在滿是以“二氧化硅”等硅油成分做原料的市場,推出一款全新的,以“水”為核心的洗發水,仿若平地驚雷,乍起了一池春水。

  在中國第一個推出“微對稱平衡水”的想法,讓水資盈勝券在握。

  洗護市場講究配方、成分、功效,但縱觀競爭白熱化的傳統洗護市場,我們看到了主打防脫、去屑、柔順、無硅油等功能的洗護產品;也看到了主推生姜、迷迭香、氨基酸等各種成分的洗護產品,卻沒有一個品牌,關注到“水”這種基礎原料。

  水資盈,正是瞄準了市場的“盲點”,將這個爆發式的洗護市場提前收入囊中,誕生了一系列定位明確、有格調、市場差異化明顯的高端洗護產品——水資盈洗發乳、水資盈護發素、水資盈沐浴露,搶占藍海商機。

  水資盈與科學界“泰斗”中國科學院上海微系統(研究所)張未名博士強強聯合,將張博士歷經21年潛心研究、5年臨床試驗,以及多位專家實體檢測和上萬名體驗者的數據,歸納、總結后,與江蘇美研聯合強勢推出了“水資盈”品牌,成功在高端洗護市場闖出了一片天地。

  張博士是中科院最早下海的博士,在不斷的實驗和臨床研究中,他發現體表肌膚、毛發與荷葉表面相似,均呈現出了微米級多孔結構。這些多孔結構讓水珠在荷葉表層呈現出近乎完美的圓形,在荷葉表面滾動,卻不能附著在荷葉表面。

  

 

  圖:張未名博士

  正是參透了這一原理,張教授利用“疏水弱作用”,研制出了 “微對稱平衡水”。“微對稱平衡水”攻破了三大技術壁壘:

  將“水”這種單純的物質,演化成富含礦物質、纖維素、氨基酸等成分的營養水;能將大分子水通過物理稀釋,化解為微小亞分子,滲透進毛囊底部,加速毛囊多孔結構的平衡,打通淤堵,長效清潔;以及用“疏水弱作用”,將“微對稱平衡水”與水資盈的產品完美融合,以達到對發根和頭皮超強的平衡養護作用。

  憑借“微對稱平衡水”技術,水資盈成功讓自己的產品品質具有了國際水平,擁有了對抗世界級競爭對手的資格,也引領了一個全新的洗護潮流。

  2、前瞻性眼光,滿足市場“挑剔”需求

  面對不斷攀升的生活壓力,越來越多的80、90后開始步入“脫發大軍”:

  “一抓掉一大把,煩死了,焦慮!”

  “每天都要摳掉排水口上面的頭發”

  “頭發稀疏,看起來比同齡人老了10歲”

  ......

  幾何狀暴增的市場需求,預示著洗護健康管理行業發展的迫切,頭皮和頭發的養護越來越受到重視,而健康管理也儼然成為了高端洗護市場沖出紅海的突破口。

  以往的洗護市場,總將“二合一”作為賣點,兼具清潔和柔順功效的有硅洗發水憑借低廉的價格迅速壟斷了市場。但當我們的頭屑、脫發、斷發、油頭、干枯等問題越來越嚴重時,我們才發現這些洗發水的清潔作用依賴的是表面活性劑,柔順作用則歸結于二氧化硅等硅油成分。它們實際上并不能徹底清潔我們的頭皮和肌膚,反而會逐步得地傷害頭皮,對我們的頭發造成慢性傷害。

  因此,出現一個健康的,能徹底清潔、護理頭皮和發質的洗護品牌,就成為大家的迫切需求。

  

 

  水資盈就誕生在這種熱烈的需求之下,把握住了消費升級的紅利。據數據統計,到2023年我國美容美發行業市場規模將達1.64萬億元。

  這一份數據,或許足以證明水資盈高端洗護系列背后的市場,究竟有多大!

  能滿足用戶個性化需求,功效明顯的高端洗護產品是未來洗護市場增長的主戰場,前景不容小覷。而水資盈,這個憑借張博士的“微對稱平衡水”前沿技術迅速崛起的新興大品牌,以這種嶄新的姿勢進入市場,更是讓業界為之驚嘆。

  3、無孔不入的渠道

  無孔不入的渠道,也是水資盈破局崛起的關鍵。

  與傳統洗護品牌專注線下超商、門店、便利店的模式不同,水資盈探究出了一條屬于自己的捷徑——社交新零售渠道。它打破了水資盈在時間、空間上的布局障礙,讓產品全線布局,滲透進了城市的各個角落,進入了越來越多消費者的購物車。

  

 

  而且相比于傳統渠道的鋪貨模式,水資盈的渠道成本低、門檻低,任何一個想加入團隊的人都能成為這個品牌的“渠道方”,為更多人推廣水資盈的產品和水資盈品牌。因此它的影響力和爆發力也呈現出了“爆炸”式增長。

  環環相扣,步步為營的布局下,水資盈開始高歌猛進。

  目前,在“微對稱水平衡“技術的領導下,水資盈已經成功在中國洗護市場打響了差異化競爭的戰斗。只需繼續發力,將這一優勢更加放大,那么待她徹底占領中國高端洗護產品市場,重塑國貨之光的地位,或許也指日可待!




上一篇:卿如月補水面膜:清潔+補水,才是正確的護膚步驟
下一篇:返回列表
中國國務委員會見了文萊公主
西藏建立了第一個創業孵化基地
湖北建有高蹺房屋,展示土家族文化
工匠在越南的Yen Son制作瓷鼓
辽宁11选五走势图任