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用一小罐冰川泥開拓出億級市場,蔣蘇蕾怎么做到的?



  出生于上世紀上海的蔣蘇蕾,從小浸潤于上海精致、優雅的環境中,身上自然沾染了這份矜貴氣。源于骨子里對美的追求,命中注定般的,她進入了美業。

  蘇蕾是上世紀90年代首批進入外資消費品企業的本土員工之一,能力卓絕的她先后在聯合利華、歐萊雅以及愛茉莉等國際大企業任職,最終成為愛茉莉太平洋中國地區總經理。多年經歷讓她沉淀了豐富的美業經驗。

  也許生來就背負著使命,蘇蕾從不安于現狀。當初為家庭而退出職場的她,受丈夫“你是天生的企業家,不做企業太可惜了”鼓舞,決心再做出一番事業。盡管當時已年近40,但蘇蕾相信,40歲不過是人生的第二個20歲,她怎可辜負自己多年的努力以及與生俱來的經商天賦?于是在2007年,蘇蕾創立了薈詩加拿大公司,并將總部設于全球最適宜居住的城市——溫哥華;2010年她回到國內,在其故鄉上海成立薈詩化妝品公司,薈詩正式進駐中國。

  

 

  圖:薈詩herbal whisper 創始人CEO 蔣蘇蕾女士

  蘇蕾憑什么擁有這般自信?除了她自己在美業積累了多年的經驗外,更關鍵的是薈詩法寶——加拿大冰川泥。

  發現冰川泥源于偶然。蘇蕾移居加拿大后,才發現加拿大十分流行一種名為“冰川泥”的天然護膚品。由于冰川泥深埋于人跡罕至的太平洋冰川底下,因此冰川泥幾乎不含雜質與污染,也就大大降低了誘發肌膚不良反應的幾率。

  除了安全性外,冰川泥的另一大優勢為營養物質豐富。根據研究表明,冰川泥中含有60多種礦物質、豐富的微量元素以及負離子。曾有實驗將死海泥與冰川泥做對比,同樣250g的泥,冰川泥中的微量元素比死海泥多出3倍;更具意義的燃燒損失度這一數值,死海泥高于冰川泥近11倍,而燃燒損失度數值越低說明泥質越好。

  蘇蕾當即愛上了這種神奇的護膚品。但她發現,享譽加拿大的冰川泥,在國內市場上,卻鮮有人了解、使用。本著“將美帶給國人”的初心,蘇蕾決心將冰川泥帶回國內。

  然而,由于冰川泥生成環境極為特殊,又需要經過百年沉淀才能形成可被開采使用的冰川泥,加拿大政府便出臺了一系列嚴格的保護措施,從開采資格、開采時間以及開采量等方面做了嚴苛規定。

  于蘇蕾而言,一旦決心要做,便沒有任何困難能讓她止步不前。通過她的不懈努力,薈詩終于獲得冰川泥的自主采礦權。便是如今,加拿大仍只有兩家企業擁有自主開采權。

  

 

  “一個品牌的靈魂在于產品質量。只有使用優質原材料,才能保證產品的質量。品牌方在產品上傾注的匠心,消費者可以直觀感受到”,這是蘇蕾不變的信念。

  為保持冰川泥中營養物質的高活性,讓冰川泥更好地發揮出“肌膚吸塵器”的作用,薈詩聯合由托邁博士創立的加拿大精細化工廠,利用高科技,實現對冰川泥殺滅細菌、細化泥質、保持生物活性等生化過程,讓一罐罐承托著“變美希望”的冰川泥從這里走向市場、進入消費者手中。

  面對全新的產品,國內消費者普遍的第一反應是質疑。深諳消費者心理的蘇蕾并未因市場反應冷淡而退卻,她選擇了迎難而上,“如果有100個問題,就用101種方法去解決”。面對大眾對新產品的不信任,她采用了最直接的方式——半邊臉試用。

  這種方法帶來了立竿見影的效果。凡是體驗過的客戶,幾乎都感受到了冰川泥帶來的神奇變化,薈詩冰川泥就此打開了進入國內市場的通途。在近五年整個護膚品行業增長放緩的情況下,薈詩卻憑借著冰川泥逆勢崛起,年銷售額保持20%的增長。在化妝品江湖里,她這一幫之主風風火火,帶著幫派開疆拓土,在江湖中站穩了腳跟。

  

 

  事實上,蘇蕾給國人帶來的不只是薈詩冰川泥。在遍布全國的線下店中,她還引進了定制開發的科技美容儀器,并在店鋪提供德系無針水光、德系小氣泡、LED光動能等服務。這些原本獨屬于高級美容院的服務,蘇蕾將它們平民化,讓更多國人因為薈詩隨時都能享受高端護理。

  但蘇蕾的目標卻不止于此,隨著對市場研究的深入,她發現消費者對于“輕醫美”的需求越來越急切。在預判趨勢的同時,她已開始悉心布局。經過充分的準備,今年9月初,薈詩第一家新型醫美中心落地,從此進入了提供“生活美容—科技美容—醫療美容”愛美一站式服務的新時代。

  總結蘇蕾的成功,大部分應該歸因于她的堅定信念,“我相信冰川泥的效果,將冰川泥分享給國人、為國人帶來美麗,這是我將它帶回國的初心。抱著這樣的信念,我只做了一件事,那就是堅持。也許在新品剛推向市場時無人問津,但像冰川泥這樣,確實可以滿足消費者需求,那就堅定做下去,時間和口碑自會證明產品的價值!”




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